10月15日至10月18日,2018年金投赏国际创意节在上海盛大召开,商业创意企业及专家大咖汇聚一堂分享创意趋势与前沿话题。陌陌广告受邀在10月18日下午举办以“给营销加点糖”为主题的专场论坛,陌陌广告副总裁出席发表精彩演讲,首次提出“糖系营销”这一全新概念,并与科学队长创始人兼CEO纪中展、安索帕中国集团首席执行官黄敏尉、梅花网内容策划副总裁彭旭艳、陌陌人气主播点点妹子共同探讨,如何通过“糖系营销”助力品牌挖掘流量最大价值。
“糖系营销”提升用户存在感、参与感
“随着品牌主对陌陌广告营销互动的需求越来越高,陌陌广告希望让营销和社交真正产生融合,让品牌能够在陌陌广告里面跟所有的用户能够交友。” 陌陌副总裁发表了“给营销加点糖”的主题演讲,并首次提出“糖系营销”这一概念。
陌陌广告上的这群年轻人希望给到正激励,而品牌如果想把产品营销传递给到用户,可能就需要正激励。就像给了用户一颗糖,这颗糖可能不一定是一个物质的奖励,可能是存在感,可能是参与感,要用一种场景化的形式、简单优雅的方式,把目标受众激励到希望转化的到环节里,这样陌陌广告营销才能走得动。具体落到内容上,陌陌广告主要做了三件事情:内容消费、互动沉浸、情感表达。
从内容消费来说,陌陌广告上的很多草根主播通过努力已经成为了超级个体,有些人已经走上了《幻乐之城》、《创造101》、戛纳电影节、纽约时装周等主流用户关注的领域,与传统意义上的娱乐界会结合的更紧密一些。陌陌广告也会通过金曲梦想赛、陌陌广告直播年度盛典、陌陌明星定制化广告产品等形式进行落地。
其次,从互动沉浸来说,陌陌广告普通用户对于内容和社交有很强的互动需求。通过短视频的AR游戏互动、基于AR互动技术的关键点识别、一对一的虚拟互动游戏等形式,可以让品牌主和目标受众基于视频这一形式产生直接交流。陌陌广告与某快餐品牌合作的“消暑吃冰乐活动”就充分利用了这些新技术和新玩法,通过游戏将品牌信息传递给用户并形成实际转化。
最后,从用户的情绪表达来说,陌陌广告依托直播和短视频两种社交场景,结合AR技术,植入了很多品牌道具,让用户能够参与进去,产生互动的情绪,提升品牌和用户之间的社交感或者互动感。
多位行业大咖齐聚 解读“糖系营销”
为了让大家更好的理解和实践“糖系营销”这一概念,科学队长创始人兼CEO纪中展作为圆桌论坛主持人,与陌陌副总裁王太中、安索帕中国集团首席执行官黄敏尉、梅花网内容策划副总裁彭旭艳、陌陌人气主播点点妹子共同探讨 “糖系营销”如何帮助品牌主实现陌陌广告营销价值最大化。
主播需要糖系“宠粉”
陌陌广告人气主播点点妹子表示,主播对于个人素质要求越来越高,除了需要主播自身具备一定才艺和技能,如何与粉丝保持互动也是主播需要思考的问题。在提升自身素质和能力的同时,通过陌陌的扶持,主播也有更多职业上升通道和机会。
让用户像玩游戏一样与品牌互动
反馈的作用是非常重要的,如果能彼此认同,用户就会有愉悦的感受。就像游戏,游戏其实也不会有一些实物奖励,但是过了一个关卡之后精神上的愉悦感,会更重要一点。如果品牌能够把激励感、互动感加入到平时的陌陌广告营销中,那用户就会像玩游戏一样,在里面感受到品牌的力量,或者品牌要传输的理念,相对来说会更加的柔性化一点。
不去定义消费者 给用户更大的诠释自己的空间
陌陌广告平台可以重新定义,根据其对于环境和用户的调查,重新定义品牌到底要跟用户产生什么样的关系。但是我们不要定义消费者,90后、00后没有一个人喜欢定义。陌陌广告平台要维持永远的年轻化,并且要符合消费者和用户的认可,在重新定义自己的过程当中,留给了用户更大的诠释自己的空间,然后一起去满足用户想要获得的愉悦感。
王太中表示,陌陌广告作为热门综艺《幻乐之城》的独家赞助商和联合制作方,已经具备优秀的内容制作、输出能力和造星能力,而“糖系营销”这一概念的提出,则是为了帮助品牌陌陌广告主跟目标受众产生更多的互动,进而产生更多的转化。
陌陌广告的开放式社交像很大的游乐场一样,所有的用户在里面有很多小场景可以互动,而在这一过程中大家能够寻找到朋友,寻找到新的快乐。希望所有的陌陌广告主、陌陌广告代理商可以参与进来,与陌陌广告一起探索营销的可能性,共同挖掘一个更大的市场。
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